소노호텔앤리조트 회원권 추천｜소노러스·라임·노블리안 블랙, 지금 가장 많이 찾는 이유

영업왕 홍부장

8월 15일

6분 분량

최종 수정일: 9월 5일

쏠비치 남해부터 골프·법인 활용까지, 현재 문의가 많은 멤버십을 한 번에 정리합니다

“홍부장님, 요즘 왜 이렇게 소노호텔앤리조트 회원권 이야기가 많이 나오나요?”

“쏠비치 남해 때문인가요?”

“소노러스와 노블리안 블랙은 정확히 뭐가 다른가요?”

최근 상담을 하면서 정말 자주 듣는 질문입니다.

예전에는 “대명리조트 회원권 아직도 있나요?”라는 문의가 많았다면 지금은 분위기가 확실히 달라졌습니다.

새로운 리조트와 리뉴얼 객실이 계속 등장하고, 쏠비치 남해처럼 관심이 집중되는 체인이 생기면서 소노호텔앤리조트 자체에 대한 관심도 다시 높아졌습니다.

그리고 회원권을 바라보는 방식도 달라졌습니다.

예전처럼 콘도 한 곳을 이용하기 위한 회원권이 아니라 전국 여러 체인을 가족여행, 골프, 휴양, 비즈니스까지 연결해 사용하는 멤버십으로 보는 분들이 많아졌습니다.

소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당 영업왕 홍명호 LC가 현재 상담 현장에서 문의가 많은 상품과 실제 활용 방법을 기준으로 정리해보겠습니다.

A DAY WITH MEMBERS

회원권 상담은 계약 이후부터가 더 중요합니다

아침에 출근하면 가장 먼저 확인하는 것이 있습니다.

회원님들의 예약 상황입니다.

성수기 추첨 접수는 잘 들어갔는지,

요청하신 예약이 정상적으로 진행되고 있는지,

새롭게 들어온 문의나 변경사항은 없는지 하나씩 살펴봅니다.

이후에는 기존 회원님들의 문의와 안부 연락, 자료 요청, 방문 상담과 외근 일정까지 이어집니다.

회원권 영업이라고 하면 계약하는 순간 일이 끝난다고 생각하기 쉽지만 실제로는 그렇지 않습니다.

회원이 된 이후부터 예약과 이용이 계속 이어지기 때문입니다.

예약 하나, 여행 하나에도 결국 담당자가 직접 확인하고 움직여야 할 일이 생깁니다.

오랫동안 이 일을 하면서도 처음 상담할 때의 마음가짐을 놓지 않으려 하는 이유입니다.

SONO TODAY

대명리조트에서 소노호텔앤리조트로

많은 분들이 아직도 익숙하게 ‘대명리조트 회원권’이라고 부릅니다.

현재는 소노호텔앤리조트라는 브랜드로 운영되고 있으며 전국 여러 지역의 호텔과 리조트, 골프와 레저시설을 하나의 멤버십 안에서 이용할 수 있는 구조로 변화했습니다.

쏠비치 남해·삼척·양양·진도부터 비발디파크, 델피노, 소노캄 경주와 제주, 소노펠리체 계열까지 여행 목적에 따라 다양한 체인을 선택할 수 있습니다.

과거의 단순한 콘도 개념으로만 생각했던 분들이 최근 소노호텔앤리조트를 다시 방문한 뒤

“예전과 많이 달라졌다.”

라고 이야기하는 이유도 여기에 있습니다.

WHY MEMBERSHIP

호텔을 예약하면 되는데 굳이 회원권이 필요한 이유

회원권이 모든 사람에게 필요한 것은 아닙니다.

1년에 한두 번 여행하는 분이라면 일반 예약이나 패키지를 활용하는 것이 더 편할 수도 있습니다.

하지만 가족여행이 반복되고 주말과 성수기 이용이 많아지기 시작하면 이야기가 달라집니다.

회원권을 통해 회원요금과 예약제도, 성수기 이용, 골프와 레저시설 혜택 등을 함께 활용할 수 있기 때문입니다.

특히 자녀들이 성장하면서 객실이 커지거나 부모님까지 함께 여행하는 가족들은 숙박비가 생각보다 빠르게 늘어납니다.

그래서 상담 중에는 이런 이야기가 많이 나옵니다.

“여행을 줄이고 싶지는 않은데 숙박비가 계속 올라가네요.”

이런 분들에게는 회원권을 단순히 객실 할인 상품으로 볼 것이 아니라 앞으로 가족이 얼마나 자주 여행할 것인지를 기준으로 계산해보는 것이 좋습니다.

NAMHAE EFFECT

쏠비치 남해 이후 회원권 문의가 달라졌습니다

최근 소노호텔앤리조트에 대한 관심을 크게 높인 체인 중 하나는 분명 쏠비치 남해입니다.

남해 특유의 바다와 섬 풍경, 프리미엄 객실과 빌라형 공간이 더해지면서 기존 쏠비치와는 또 다른 분위기를 만들었습니다.

특히 넓은 객실이나 프라이빗한 휴양을 원하는 고객들의 관심도 높아졌습니다.

중요한 것은 쏠비치 남해 하나만의 이야기가 아니라는 점입니다.

소노캄 경주 리뉴얼, 제주 신규 객실 등 새로운 변화가 계속 이어지면서 회원권을 선택할 때도 신규 체인에서 어떤 객실을 어떻게 이용할 수 있는지가 중요한 기준이 되고 있습니다.

DOUBLE BENEFIT

창립혜택과 사용가능입회금을 함께 활용하는 구조

현재의 신규 멤버십을 설명하면서 빼놓기 어려운 부분이 창립혜택과 사용가능입회금입니다.

예를 들어 회원요금이 10만 원인 객실에 창립혜택 30%가 적용되면 7만 원이 됩니다.

여기에 A타입 기준 추가 할인 30%가 다시 적용되는 구조라면 2만1천 원이 추가로 줄어 최종 결제금액은 4만9천 원이 됩니다.

처음 10만 원을 기준으로 보면 최대 51%까지 낮아지는 계산입니다.

이처럼 현재의 멤버십은 단순히 객실을 회원가로 예약하는 것에서 끝나지 않고 입회금 일부를 실제 이용에 활용하면서 추가 할인까지 받는 구조가 중요한 특징입니다.

SONOROUS LIME

3천만 원대에서 시작하는 소노러스 라임

최근 문의가 빠르게 늘어난 상품 중 하나가 소노러스 라임입니다.

회원권을 처음 알아보면서 처음부터 높은 입회금이 부담스럽거나 연간 여행 횟수가 많지 않은 분들이 주로 관심을 보입니다.

기명형은 3천만 원대, 무기명형은 4천만 원대에서 접근할 수 있어 일반 소노러스보다 시작 부담이 낮습니다.

다만 라임과 소노러스는 단순히 가격만 다른 상품은 아닙니다.

연간 이용 박수와 신규 체인 이용 조건, 객실 범위와 혜택 구조에 차이가 있습니다.

실제 상담에서도 처음에는 라임을 문의했다가 가족 구성과 연간 이용 횟수를 계산해본 뒤 일반 소노러스로 바꾸는 경우가 있습니다.

반대로 주중 여행이 많고 1년에 이용하는 박수가 많지 않다면 라임이 더 적합할 수도 있습니다.

따라서 저렴한 상품이 좋은 상품이 아니라 실제 이용량에 맞는 상품이 좋은 상품입니다.

NOBLIAN BLACK

전 평형과 VIP 휴양을 원한다면 노블리안 블랙

노블리안 블랙은 소노호텔앤리조트의 최상위 VIP 멤버십입니다.

소노러스와 가장 큰 차이는 이용 가능한 객실의 범위입니다.

일반 객실뿐 아니라 40평, 50평, 60평대 그리고 프레지덴셜급 객실까지 폭넓게 이용할 수 있습니다.

가족여행의 수준을 한 단계 높이고 싶은 개인 회원뿐 아니라 골프와 비즈니스 활용을 중요하게 보는 법인과 대표님들의 문의도 많습니다.

실제 상담에서는 이런 이야기를 자주 듣습니다.

“부모님을 모시고 갈 때는 객실이 확실히 달라야 합니다.”

“거래처와 골프 일정까지 함께 잡으려면 일반 회원권으로는 부족하더군요.”

노블리안 블랙은 단순히 큰 객실을 이용하는 회원권이 아니라 객실·골프·비즈니스까지 선택의 폭을 넓히는 VIP 멤버십으로 보는 편이 정확합니다.

CORPORATE MEMBERSHIP

법인회원권 문의가 늘어나는 이유

최근에는 개인 못지않게 법인회원권 문의도 꾸준히 늘고 있습니다.

과거에는 회사 명의로 콘도를 하나 보유하는 개념이 강했다면 지금은 활용 목적이 훨씬 다양해졌습니다.

임직원 복지,

거래처 접대,

골프와 비즈니스 일정,

전국 출장 시 숙박,

대표와 임원의 가족여행까지 하나의 회원권을 여러 방식으로 활용하려는 법인이 많습니다.

특히 무기명 구조나 다수 구좌를 활용하면 회사 내부에서 이용자를 유연하게 운영할 수 있다는 점도 장점입니다.

상품에 따라 세금계산서, 부가세, 감가상각 등 회계처리 방식도 달라질 수 있기 때문에 법인의 경우에는 단순 입회금보다 운영 방식과 이용 목적을 먼저 정리한 뒤 상품을 선택하는 것이 중요합니다.

PRICE GUIDE

소노호텔앤리조트 회원권 가격은 어떻게 볼까?

회원권 상담에서 가장 많이 물어보는 것은 역시 가격입니다.

다만 가격표 하나만 보고 상품을 비교하면 오히려 선택이 더 어려워질 수 있습니다.

소노러스는 기명과 무기명, 타입과 카드 구성에 따라 수천만 원대부터 1억 원 이상까지 구성됩니다.

소노러스 라임은 비교적 단순한 구조로 기명형과 무기명형이 나뉘며 3천만~4천만 원대에서 접근할 수 있습니다.

노블리안 블랙은 이용 가능한 객실과 혜택 범위가 크게 넓어지는 만큼 억 단위의 VIP 멤버십으로 구성됩니다.

정확한 금액은 기명·무기명 여부, 개인과 법인, 타입, 반환 구조와 사용가능입회금, 가입 시점의 프로모션 등에 따라 달라집니다.

따라서 회원권 가격을 볼 때는 총 입회금만 볼 것이 아니라 만기 반환금과 실제 사용가능입회금이 어떻게 구성되는지까지 함께 확인해야 합니다.

GOLF & LEISURE

숙박만 이용한다면 회원권 혜택의 절반만 보는 셈입니다

회원권의 체감가치를 높이는 요소는 객실 외에도 많습니다.

소노펠리체CC와 델피노CC 같은 골프시설을 비롯해 오션월드, 스키, 사우나, 인피니티풀, 식음시설 등 다양한 부대시설을 함께 활용할 수 있습니다.

특히 골프를 즐기는 분들은 회원권 상담에서 객실보다 골프혜택을 먼저 물어보기도 합니다.

가족은 리조트에서 휴식을 즐기고 본인은 라운딩을 하는 식으로 여행과 레저를 한 번에 계획할 수 있기 때문입니다.

결국 회원권이 잘 맞는지는 객실을 몇 번 이용하느냐뿐 아니라 골프와 레저시설까지 얼마나 함께 활용할 것인가에 따라 달라집니다.

THE CONSULTATION

제주까지 상담만 하러 갔던 이유

가끔 주변에서 이런 이야기를 듣습니다.

“굳이 그렇게까지 직접 다녀야 합니까?”

예전에 제주에 계신 고객님께 상담 요청을 받고 비행기를 타고 직접 찾아간 적도 있습니다.

그날 바로 계약이 이루어진 것은 아니었습니다.

하지만 고객님과 만나 가족 이야기를 듣고 앞으로 어떤 방식으로 여행하고 싶은지 직접 이야기 나눴던 시간은 충분히 의미가 있었습니다.

헤어질 때 고객님께서 해주신 말씀이 아직 기억납니다.

“멀리서 직접 와줘서 고맙습니다.”

회원권은 몇 천만 원에서 억 단위까지 가는 장기 상품입니다.

전화 몇 통과 가격표만으로 결정하기에는 고객 입장에서도 고민할 것이 많습니다.

그래서 저는 회원권을 설명하는 것보다 그분에게 이 회원권이 정말 필요한지부터 함께 확인하는 과정이 더 중요하다고 생각합니다.

THE RIGHT CHOICE

결국 가장 인기 있는 상품보다 나에게 맞는 상품이 중요합니다

“그래서 지금 제일 인기 있는 회원권이 뭔가요?”

굳이 하나를 꼽는다면 가족 중심의 범용성과 이용 범위 때문에 소노러스가 가장 먼저 검토되는 대표 상품이라고 할 수 있습니다.

하지만 모든 사람에게 소노러스가 정답은 아닙니다.

1년에 여행을 많이 하지 않고 주중 이용 중심이라면 소노러스 라임이 더 효율적일 수 있습니다.

넓은 객실과 프레지덴셜, 골프, 법인 비즈니스까지 필요하다면 처음부터 노블리안 블랙을 보는 것이 맞을 수 있습니다.

따라서 인기 순위보다 중요한 것은 세 가지입니다.

누가 이용할 것인가.1년에 몇 박 정도 사용할 것인가.객실 외에 골프와 레저까지 얼마나 활용할 것인가.

이 세 가지가 정리되면 필요한 회원권은 생각보다 빨리 좁혀집니다.

FINAL THOUGHTS

회원권은 결국 가족의 시간과 앞으로의 여행을 선택하는 일입니다

회원권을 오랫동안 상담하면서 느끼는 것이 있습니다.

결국 고객분들이 구입하는 것은 객실 몇 박이 아닙니다.

부모님과 함께하는 여행,

아이들이 성장하는 동안의 가족휴가,

부부가 잠시 쉬어가는 시간,

그리고 때로는 중요한 거래처와 함께하는 비즈니스 일정까지.

회원권은 이런 시간을 보다 편하게 만들기 위한 하나의 수단입니다.

그래서 저는 단순히 어떤 상품이 인기 있는지를 말씀드리는 것보다 그 회원권을 앞으로 어떻게 사용할 것인지를 먼저 함께 생각합니다.

소노러스, 소노러스 라임, 노블리안 블랙 중 어떤 상품을 봐야 할지 모르시겠다면 가격부터 정하지 않으셔도 됩니다.

가족 구성과 여행 횟수, 선호하는 객실과 골프 이용 여부부터 말씀해주시면 그 기준에서 가장 적합한 방향을 안내해드리겠습니다.

소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당영업왕 홍명호 LC

SONO INSIGHT