소노호텔앤리조트 회원권 가격이 다른 이유｜10년 전 스위트에서 노블리안 블랙으로 업그레이드한 실제 사례

거래소에는 패밀리·스위트·노블리안 실버·골드가 보이고, 본사 신규 회원권에는 소노리움 17·SONOROUS·노블리안 블랙이 보입니다. 이름도 가격도 다른 이유는 단순한 가격 인상이 아니라 회원권의 구조 자체가 달라졌기 때문입니다.

소노호텔앤리조트 회원권을 처음 알아보시는 분들이 가장 많이 헷갈려 하는 것이 있습니다.

바로 가격입니다.

인터넷에서 검색해보면 몇 천만원대의 패밀리 회원권도 나오고,

스위트 회원권도 나오고,

노블리안 실버나 골드, 로얄, 프레지덴셜이라는 이름도 보입니다.

그런데 본사 신규 회원권을 알아보면 전혀 다른 이름이 등장합니다.

소노리움 17.

SONOROUS.

노블리안 블랙.

그러다 보니 이런 질문을 정말 많이 받습니다.

“홍부장님, 인터넷에는 훨씬 저렴한 회원권이 있는데 왜 본사 회원권은 가격이 다른가요?”

“패밀리 회원권하고 SONOROUS는 뭐가 다른 거죠?”

“노블리안 골드가 있는데 굳이 노블리안 블랙을 사야 하나요?”

충분히 헷갈릴 수 있습니다.

검색 결과에서는 과거 대명리조트 시절의 중고 회원권과 현재 소노호텔앤리조트의 신규 멤버십이 함께 노출되기 때문입니다.

그래서 오늘은 가격표부터 보여드리기 전에 이 차이를 실제 고객님의 업그레이드 사례를 통해 설명해보려고 합니다.

TEN YEARS LATER

10년 전 스위트 회원권을 구매했던 고객님에게 다시 전화가 왔습니다

회원권 상담을 오래 하다 보면 정말 반가운 전화가 올 때가 있습니다.

“홍부장님, 저 예전에 스위트 회원권 샀던 사람인데 기억하시나요?”

이런 전화입니다.

회원권은 한 번 계약하고 끝나는 상품이 아닙니다.

10년이라는 시간이 흐르면 고객님의 생활도 달라집니다.

사업 규모가 달라질 수도 있고,

아이들이 성장하기도 하고,

함께 여행하는 가족 인원이 달라질 수도 있습니다.

예전에는 가격을 가장 중요하게 생각했다면 시간이 지나면서 객실의 크기나 여행의 수준, 골프와 비즈니스 활용을 더 중요하게 보게 되기도 합니다.

이번 고객님이 정확히 그랬습니다.

약 10년 전,

스위트 공유제 회원권을 4,500만원에 본사 신규로 계약했던 회원님이었습니다.

THE FIRST MEMBERSHIP

그때는 스위트 회원권이면 충분했습니다

당시 고객님은 사업을 시작하고 가정도 한창 자리를 잡아가던 시기였습니다.

지금처럼 큰 평형이나 VIP 객실이 꼭 필요하지 않았습니다.

가족과 여행할 수 있고,

전국 리조트를 비교적 편하게 이용할 수 있는 기반을 하나 마련하고 싶다는 생각이 더 컸습니다.

그래서 당시에는 스위트 회원권을 선택했습니다.

그 시절 회원권 구조는 지금과 많이 달랐습니다.

원룸형 객실을 이용하는 패밀리 회원권.

원룸과 투룸을 이용하는 스위트 회원권.

그리고 그 위로는

40평형대 노블리안 실버,

50평형대 노블리안 골드,

60평형대 노블리안 로얄,

95평형 프레지덴셜까지.

객실 평형에 따라 회원권 상품 자체가 따로 존재했습니다.

가격도 각각 달랐습니다.

당시 패밀리와 스위트 회원권은 몇 천만원대에서 형성됐고,

40평형 이상 노블리안 계열은 1억원대부터 수억원대까지 평형과 상품 구조에 따라 차이가 있었습니다.

OLD MEMBERSHIP MARKET

지금 인터넷에서 보이는 패밀리·스위트는 대부분 과거 상품입니다

여기서 지금 회원권을 알아보는 분들이 가장 많이 혼동합니다.

검색창에 ‘소노호텔앤리조트 회원권 가격’을 입력했는데

패밀리,

스위트,

노블리안 실버,

노블리안 골드,

노블리안 로얄,

프레지덴셜이 계속 나옵니다.

이 이름들은 틀린 이름이 아닙니다.

과거 실제로 판매됐던 회원권 상품명입니다.

그리고 기존 회원이 보유한 상품이기 때문에 지금도 회원권 거래소에서 중고 매물로 사고팔 수 있습니다.

따라서 거래소에서 이런 이름이 계속 보이는 것은 당연합니다.

다만 이것을 현재 본사에서 신규로 판매하는 회원권과 같은 상품이라고 생각하면 안 됩니다.

신규 멤버십의 구조는 이미 달라졌기 때문입니다.

NEW MEMBERSHIP ERA

이제 신규 회원권에서는 패밀리와 스위트를 찾지 않습니다

현재 본사 신규 회원권을 알아본다면 과거처럼

“패밀리 얼마예요?”

“스위트 회원권 주세요.”

라고 상품을 결정하지 않습니다.

현재의 신규 멤버십은 크게 세 방향으로 이해하는 것이 쉽습니다.

소노리움 17.

SONOROUS.

노블리안 블랙.

예전처럼 객실 하나하나를 회원권 상품명으로 나누기보다 이용 목적과 객실 범위를 통합한 형태로 바뀌었습니다.

이 차이를 이해하면 신규 회원권과 중고 회원권의 가격이 왜 다른지도 훨씬 쉽게 보입니다.

SONORIUM 17

공유제를 원하는 분들을 위한 소노리움 17

먼저 소노리움 17입니다.

소노리움 17은 공유제 회원권입니다.

회원제가 일정 계약기간 동안 입회금을 맡기고 이용하는 구조라면,

공유제는 부동산 지분을 등기해 소유권을 갖는 방식입니다.

평생 보유가 가능하고,

장기적으로 자녀에게 증여하거나 조건에 따라 매매할 수도 있습니다.

특히 법인에서는 자산으로 보유하면서 임직원 복지에 활용할 수 있다는 점 때문에 관심이 많습니다.

세금계산서,

부가세 환급,

감가상각 등 법인의 회계처리 측면에서도 공유제의 특성을 활용할 수 있습니다.

소노리움 17은 기존 오리지널 체인을 실용적으로 이용하려는 고객과 법인 복지 수요에서 많이 비교되는 상품입니다.

SONORIUM VALUE

객실 이용이 많다면 장기 할인도 중요합니다

소노리움 17의 특징 가운데 하나는 객실 이용에 대한 장기적인 혜택입니다.

회원권은 가입할 때의 가격만 보는 것보다 앞으로 몇 년간 실제로 얼마나 사용할 것인지 함께 계산해야 합니다.

매년 가족여행을 여러 번 가거나,

법인에서 다수의 임직원이 이용한다면 객실요금 차이가 장기간 누적됩니다.

그래서 공유제라는 소유 구조와 함께 실제 이용 시 객실혜택을 얼마나 받을 수 있는가를 함께 봐야 합니다.

입회금은 1구좌 기준 5,100만원으로 안내되고 있으며, 개인과 법인의 이용 방식에 맞춰 기명·무기명 활용을 검토할 수 있습니다.

SONOROUS

지금의 대표 멤버십은 SONOROUS입니다

두 번째는 SONOROUS, 소노러스입니다.

현재 가족여행을 중심으로 신규 회원권을 알아보는 분들이 가장 먼저 비교하게 되는 대표 멤버십입니다.

과거에는 원룸형 패밀리,

투룸형 스위트처럼 회원권이 객실 구조에 따라 나뉘었습니다.

SONOROUS는 이 구조를 통합했습니다.

기본적으로 20평형대와 30평형대 객실을 폭넓게 이용할 수 있으며,

타입에 따라 40평형대 노블리안 실버급 객실까지 이용범위가 확대됩니다.

즉,

“나는 원룸 회원권을 살까, 투룸 회원권을 살까?”

보다

“우리 가족이 앞으로 어느 정도 크기의 객실을 얼마나 자주 이용할까?”

를 기준으로 선택하는 방식으로 달라진 것입니다.

NEW RESORTS

SONOROUS의 차이는 신규·리뉴얼 리조트에서 더 잘 보입니다

SONOROUS를 과거 스위트 회원권과 단순히 가격만 비교하기 어려운 또 하나의 이유가 있습니다.

새롭게 오픈하거나 리뉴얼되는 리조트에서 신규 멤버십에 맞춘 객실과 혜택을 이용할 수 있기 때문입니다.

쏠비치 남해.

소노캄 경주.

새롭게 변화한 비발디파크.

그리고 앞으로 이어질 신규·리뉴얼 체인들.

기존 회원도 계약된 범위 안에서 여러 체인을 이용할 수 있지만,

신규 멤버십에는 현재의 리조트 운영체계에 맞춘 별도의 회원요금과 혜택 구조가 적용됩니다.

회원권을 장기간 사용할 계획이라면 이 차이는 중요합니다.

과거에 만들어진 회원권으로 현재의 리조트를 이용하는 것과,

현재의 리조트 환경에 맞춰 설계된 멤버십을 사용하는 것은 같은 조건일 수 없기 때문입니다.

SONOROUS PRICE

같은 SONOROUS라도 A·B·C가 있습니다

SONOROUS 안에서도 가격은 하나가 아닙니다.

A, B, C 타입으로 나뉘며 입회금과 혜택의 차이가 있습니다.

예를 들어 기명형 기준으로 B타입과 C타입은 입회금 차이가 있고,

무기명 프라임 역시 타입별 입회금이 다릅니다.

중요한 것은 단순히 A가 가장 비싸니까 가장 좋다고 생각하는 것이 아닙니다.

객실 이용범위,

창립혜택,

사용가능 입회금,

추가 할인율,

가족 구성과 이용빈도를 함께 비교해야 합니다.

한 달에 한 번 가까이 여행하는 가족과,

일 년에 몇 차례 정도만 여행하는 가족이 같은 타입을 선택할 이유는 없습니다.

THE CUSTOMER CHANGED

10년이 지나니 고객님의 여행도 달라졌습니다

다시 이번 고객님의 이야기로 돌아가겠습니다.

10년 전에는 스위트 회원권이면 충분했습니다.

하지만 시간이 흘렀습니다.

사업은 성장했고,

가족의 생활도 달라졌습니다.

예전에는 아이들과 여행할 수 있는 투룸 객실 정도면 만족했다면 이제는 좋은 공간에서 조금 더 여유롭게 여행하고 싶어졌습니다.

골프 이용도 늘었고,

가족뿐 아니라 비즈니스에서 회원권을 활용할 일도 생겼습니다.

그래서 다시 상담을 시작하면서 처음부터 질문이 달랐습니다.

“홍부장님, 이번에는 좋은 걸로 제대로 바꾸고 싶습니다.”

그때부터 검토한 것이 노블리안 블랙이었습니다.

NOBLIAN BLACK

실버·골드·로얄·프레지덴셜을 따로 고르던 시대에서 하나의 VIP 멤버십으로

과거 노블리안 회원권은 평형별로 상품이 나뉘어 있었습니다.

실버 회원권이면 40평형대.

골드 회원권이면 50평형대.

로얄은 60평형대.

프레지덴셜은 95평형.

그래서 상위 객실을 이용하고 싶다면 회원권 자체를 다시 선택해야 했습니다.

현재의 노블리안 블랙은 이 구조를 통합한 VIP 멤버십입니다.

20평형대와 30평형대부터,

40평,

50평,

60평,

95평형 프레지덴셜까지.

여행 목적과 가족 인원에 따라 전 평형을 폭넓게 선택할 수 있습니다.

소노펠리체를 비롯한 상위 체인과 객실을 적극적으로 이용하려는 고객에게는 과거 평형별 회원권과 비교하기 어려울 정도로 선택의 폭이 달라진 것입니다.

WHY BLACK

고객님이 노블리안 블랙을 선택한 이유

이번 고객님에게 필요한 것은 단순히 큰 객실 하나가 아니었습니다.

원하실 때 큰 평형을 안정적으로 이용하고 싶었습니다.

가족여행을 갔을 때 객실에서부터 확실한 만족을 느끼고 싶었습니다.

사업이 성장하면서 중요한 비즈니스 자리에서도 회원권을 활용하고 싶었습니다.

그리고 골프 혜택도 중요했습니다.

10년 전의 생활과 지금의 생활이 달라졌으니,

필요한 회원권도 달라진 것입니다.

결국 고객님은 기존 스위트 공유제에서 노블리안 블랙 A타입으로 업그레이드했습니다.

입회금은 4억3,500만원대의 상위 타입이었습니다.

가격만 놓고 보면 10년 전 스위트 회원권과는 큰 차이가 있습니다.

하지만 고객님은 단순히 가격을 비교하지 않았습니다.

앞으로 자신이 실제로 이용할 가치가 얼마나 달라지는지를 봤습니다.

FIRST TRIP

업그레이드 후 첫 여행지는 쏠비치 남해였습니다

노블리안 블랙으로 업그레이드를 마친 뒤 고객님이 선택한 첫 번째 여행지는 쏠비치 남해였습니다.

새로운 회원권을 가장 먼저 사용해보고 싶었던 곳이기도 했습니다.

그리고 여행을 다녀온 뒤 연락이 왔습니다.

고객님께서 가장 먼저 이야기한 것은 가격이 아니었습니다.

객실 컨디션.

공간의 분위기.

인테리어.

부대시설.

가족들이 즐길 수 있는 환경.

그리고 객실에서 바라본 남해 바다였습니다.

가족들이 예상보다 더 좋아했다고 합니다.

고객님 표현이 재미있었습니다.

“객실에서 바다 보는 순간 게임 끝이더라고요.”

좋은 객실 하나가 여행의 분위기 전체를 바꿨다는 이야기였습니다.

THE REALIZATION

“아, 이래서 신규 회원권 이야기를 하는구나”

여행을 다녀온 고객님께서 이런 말씀을 하셨습니다.

“아, 이래서 다들 신규 회원권 이야기를 하는구나.”

회원권이 새로 나왔다는 것 자체가 중요한 것은 아닙니다.

리조트가 바뀌었고,

여행객이 원하는 수준이 달라졌고,

새로운 객실과 부대시설이 생겼습니다.

예전에는 “성수기에 객실 하나만 잡혀도 좋다”는 생각으로 여행했다면 지금은 여행의 기준이 훨씬 높아졌습니다.

객실의 청결과 인테리어를 보고,

전망을 보고,

수영장과 골프,

식음시설,

아이들이 즐길 수 있는 시설,

부모님이 편하게 이동할 수 있는 동선까지 확인합니다.

회원권도 이런 변화에 맞춰 달라질 수밖에 없습니다.

PRICE THEN AND NOW

“가격이 예전보다 오른 건 맞죠”

고객님도 직접 말씀하셨습니다.

“홍부장님, 그래도 가격이 예전보다 많이 오른 건 맞죠?”

맞습니다.

10년 전 4,500만원에 구매했던 스위트 회원권과 지금의 노블리안 블랙을 단순 비교하면 가격 차이는 큽니다.

하지만 그 사이에 리조트 시장도 달라졌습니다.

객실 가격도 달라졌고,

성수기 인기 숙소의 예약 경쟁도 훨씬 치열해졌습니다.

무엇보다 여행자가 숙소에 기대하는 수준 자체가 달라졌습니다.

그저 여행지 근처에서 잠만 자는 숙소보다

좋은 공간에서 제대로 쉬고 싶은 수요가 커졌습니다.

그래서 가격만 과거와 비교하면 현재 회원권을 제대로 이해하기 어렵습니다.

VALUE

“가격은 올랐는데 쓸 수 있는 가치도 커졌네요”

업그레이드를 마치고 실제 여행까지 다녀온 뒤 고객님께서 마지막으로 이렇게 정리했습니다.

“가격은 올랐는데, 그만큼 쓸 수 있는 가치가 커졌네요.”

저는 이 말이 이번 사례의 핵심이라고 생각합니다.

회원권은 싸게 사는 것이 무조건 정답인 상품이 아닙니다.

반대로 가장 비싼 회원권을 사는 것이 정답도 아닙니다.

앞으로 몇 년 동안

누가 이용할 것인지,

몇 명이 여행할 것인지,

어떤 객실을 원하는지,

어느 리조트를 자주 갈 것인지,

골프와 비즈니스까지 활용할 것인지.

이것을 생각하면 자신의 회원권이 보입니다.

OLD VS NEW

그래서 중고회원권과 신규회원권 가격을 그대로 비교하면 안 됩니다

중고 회원권 거래소의 가격이 잘못됐다는 의미는 아닙니다.

거래소에는 기존 회원들이 보유한 실제 회원권이 매물로 나옵니다.

특정 오리지널 체인만 이용하고,

신규 리조트 혜택이 크게 필요하지 않고,

입회금 부담을 낮추고 싶다면 중고회원권이 오히려 합리적일 수도 있습니다.

하지만 중고 패밀리 회원권과 신규 SONOROUS를 같은 상품처럼 비교하면 안 됩니다.

중고 노블리안 실버와 신규 노블리안 블랙도 마찬가지입니다.

상품이 만들어진 시기도 다르고,

이용범위도 다르고,

객실 구조도 다르고,

신규 체인에서 적용되는 혜택도 다릅니다.

가격이 다른 것이 이상한 것이 아니라 서로 다른 회원권을 비교하고 있는 경우가 많습니다.

THREE MEMBERSHIPS

지금 신규 회원권을 본다면 세 가지부터 구분하세요

현재 본사 신규 회원권을 알아보는 분이라면 복잡한 과거 상품명부터 외울 필요는 없습니다.

먼저 세 가지를 보면 됩니다.

소노리움 17

공유제 방식으로 장기간 보유하고 오리지널 체인을 실용적으로 이용하려는 개인과 법인에게 적합한 방향.

SONOROUS

20~30평형대 중심의 가족여행과 신규·리뉴얼 체인 이용을 폭넓게 고려하는 대표 멤버십.

노블리안 블랙

전 체인과 전 평형, 소노펠리체와 대형 객실, 골프와 비즈니스까지 활용하려는 VIP 멤버십.

큰 구조를 먼저 이해한 뒤 기명과 무기명,

A·B·C 타입,

객실 이용범위와 혜택을 비교하면 회원권 선택이 훨씬 쉬워집니다.

MY INSIGHT

10년 전의 좋은 회원권과 지금의 좋은 회원권은 다를 수 있습니다

이번 고객님을 처음 만났을 때는 스위트 회원권이 잘 맞았습니다.

당시 가족 상황과 예산,

여행방식을 생각하면 충분히 좋은 선택이었습니다.

그리고 그 회원권으로 10년 가까이 여행을 즐겼습니다.

시간이 지나 사업이 성장했고,

가족의 여행 방식도 달라졌습니다.

이제는 더 넓은 객실이 필요했고,

좋은 공간에 대한 기준도 높아졌고,

골프와 비즈니스 활용도 필요해졌습니다.

그래서 기존 회원권을 버린 것이 아니라 현재 자신의 라이프스타일에 맞는 노블리안 블랙으로 업그레이드했습니다.

회원권은 바로 이런 상품이라고 생각합니다.

10년 전의 나에게 잘 맞았던 회원권과,

지금의 나에게 잘 맞는 회원권이 다를 수 있습니다.

그래서 인터넷에서 가격만 보고

“옛날 회원권은 몇 천만원인데 지금 회원권은 왜 이렇게 비싸죠?”

라고 비교하기 전에 먼저 확인해봐야 합니다.

그 회원권이 지금 본사에서 판매하는 상품인지.

중고 거래소의 과거 상품인지.

이용할 수 있는 객실이 같은지.

신규 리조트의 이용조건이 같은지.

회원혜택의 구조가 같은지.

그리고 무엇보다 내가 앞으로 어떤 여행을 하고 싶은지.

그것을 먼저 봐야 합니다.

10년 전 스위트 회원권 4,500만원으로 시작했던 한 회원님은 지금 노블리안 블랙을 이용하고 있습니다.

회원권 가격만 보면 큰 변화입니다.

하지만 그 사이 고객님의 삶도 그만큼 달라졌습니다.

그리고 쏠비치 남해 여행을 다녀온 뒤 고객님이 남긴 말이 모든 것을 설명해줍니다.

“가격은 올랐지만, 그만큼 내가 쓸 수 있는 가치도 커졌네요.”

소노호텔앤리조트 회원권 가격을 비교하실 때는 과거 대명리조트 회원권의 가격표와 현재의 신규 멤버십을 같은 선상에 놓지 마시기 바랍니다.

가격보다 먼저,

어떤 회원권인지부터 비교해야 합니다.