소노호텔앤리조트 회원권, 가격보다 먼저 봐야 할 것들
소노러스와 노블리안 블랙, 결국 중요한 것은 ‘어떻게 이용할 것인가’입니다
회원권 상담을 하다 보면 의외로 첫 질문은 거의 비슷합니다.
“소노회원권은 얼마인가요?”
물론 가격은 중요합니다.
그런데 오랫동안 회원권 상담을 해온 제 입장에서는 가격부터 결정하고 상품을 고르는 방법을 권하지 않습니다.
같은 소노호텔앤리조트 회원권이라도누가 이용하는지, 몇 명이 움직이는지, 어떤 객실을 선호하는지, 주중과 주말 중 언제 많이 이용하는지에 따라 전혀 다른 선택이 나오기 때문입니다.
어떤 분에게는 소노러스가 가장 좋은 선택이지만, 다른 분에게는 처음부터 노블리안 블랙으로 가는 것이 오히려 맞습니다.
반대로 좋은 상품이라고 해서 무조건 높은 등급을 선택할 필요도 없습니다.
회원권은 등급보다 ‘나에게 맞는 구조’를 찾는 것이 먼저입니다.
MEMBER'S GUIDE
회원권을 알아볼 때 객실 평형만 보면 안 되는 이유
예전 대명리조트 회원권을 기억하시는 분들은 아직도 이렇게 문의하십니다.
“패밀리는 얼마예요?”“스위트 회원권을 찾고 있는데요.”“노블리안 골드는 지금도 있나요?”
과거에는 패밀리, 스위트, 실버, 골드, 로얄처럼 객실 평형을 기준으로 회원권을 구분하는 것이 익숙했습니다.
현재의 대표 멤버십은 조금 다릅니다.
소노러스와 노블리안 블랙이라는 통합 멤버십을 중심으로 자신의 여행 스타일과 필요한 객실 범위를 선택하는 구조로 보는 것이 이해하기 쉽습니다.
그래서 저는 상담할 때 상품 설명부터 길게 하지 않습니다.
먼저 몇 가지를 여쭤봅니다.
가족이 주로 이용하시는지,부부 두 분이 많이 다니시는지,자녀 가족까지 함께 움직이는지,법인이라면 직원 복지인지 대표 및 임원 이용인지,또는 거래처 접대까지 필요한지.
이 질문에 대한 답이 나오면 필요한 회원권의 범위도 상당 부분 좁혀집니다.
SONOROUS
가장 많은 분들이 비교하게 되는 대표 멤버십, 소노러스
소노러스는 단순히 예전의 패밀리나 스위트 회원권 이름을 바꾼 상품으로 이해하면 조금 부족합니다.
전국 소노호텔앤리조트의 다양한 객실을 이용할 수 있도록 범위를 넓힌 통합형 멤버십이라는 점이 핵심입니다.
20~30평대 객실을 중심으로 이용하면서 타입에 따라 40평형 노블리안 실버까지 활용할 수 있고, 연간 최대 40박의 이용 기회를 갖습니다.
쏠비치 남해를 비롯한 신규 체인 이용까지 생각한다면 기존 회원권과의 차이도 확인해 볼 필요가 있습니다.
소노러스가 잘 맞는 경우
가족 단위 여행이 많고,
한 번 여행할 때 4~6명 정도가 움직이며,
전국 여러 지역의 리조트를 꾸준히 이용하고,
대형 VIP 객실보다는 30평대 전후의 실용적인 객실을 자주 이용하는 분이라면 소노러스를 먼저 살펴보는 것이 좋습니다.
제가 상담하면서 느끼는 소노러스의 장점은 단순합니다.
“필요한 만큼 충분히 사용할 수 있다.”
회원권은 좋은 객실을 한두 번 이용하는 것보다 실제로 얼마나 자주 꺼내 쓸 수 있느냐가 중요하기 때문입니다.
소노러스의 가격만 비교하면 안 되는 이유
소노러스는 기명과 무기명, 타입과 조건에 따라 입회금액이 달라집니다.
개인이 가족 중심으로 이용할 것인지, 법인이 여러 임직원과 함께 사용할 것인지에 따라서도 선택이 달라집니다.
따라서 인터넷에서 본 하나의 가격만 가지고
“소노회원권은 얼마다.”
라고 판단하기에는 무리가 있습니다.
특히 가입 시점의 프로모션, 신규 체인 이용 조건, 사용가능입회금, 회원요금 및 부대시설 혜택 등을 함께 비교해야 실제 가치를 알 수 있습니다.
[이 위치에 소노러스 타입별 입회금액 표 삽입]
[다음 위치에 소노러스 창립혜택 및 이용혜택 이미지 삽입]
NOBLIAN BLACK
객실 크기부터 여행의 방식이 달라지는 회원권
노블리안 블랙 상담은 소노러스 상담과 질문부터 조금 다릅니다.
“몇 번 가실 예정인가요?”도 중요하지만 저는 먼저
“몇 분이 함께 움직이십니까?”
라고 묻는 경우가 많습니다.
부모님과 자녀 가족이 함께 여행하거나,자녀가 결혼해 가족 단위가 커졌거나,법인에서 대표·임원·거래처까지 함께 이용하려 한다면 객실 크기의 중요성이 갑자기 커지기 때문입니다.
이때부터 노블리안 블랙의 가치가 보이기 시작합니다.
40평에서 95평까지, 선택의 폭이 다릅니다
노블리안 블랙은 소노호텔앤리조트의 최상위 VIP 멤버십입니다.
20~30평대 일반 객실부터 40평, 50평, 60평대 그리고 일부 체인의 95평형 프레지덴셜급 객실까지 폭넓게 이용할 수 있다는 것이 가장 큰 차이입니다.
소노펠리체와 노블리안 객실을 선호하거나 대가족 여행, VIP 여행을 계획하는 분이라면 단순히 숙박 횟수만 가지고 소노러스와 비교해서는 안 됩니다.
객실의 크기와 등급 자체가 달라지기 때문입니다.
여기에 골프, 오션월드, 스키, 사우나, 식음료 등 리조트 안에서 사용하는 여러 혜택까지 함께 살펴봐야 합니다.
[이 위치에 노블리안 블랙 객실 사진 또는 프레지덴셜 객실 이미지 삽입]
MEMBERSHIP STRUCTURE
‘입회금’이라는 숫자만 보면 이해하기 어려운 이유
소노러스와 노블리안 블랙을 처음 알아보시는 분들이 가장 어려워하는 부분 중 하나가 바로 입회금 구조입니다.
특히 노블리안 블랙처럼 금액대가 높은 상품은 단순히
“2억 9천만 원짜리 회원권”
이라고만 보면 상품의 구조가 제대로 보이지 않습니다.
상품 타입에 따라 총 입회금 안에는 만기 반환되는 금액과 리조트에서 사용할 수 있는 사용가능입회금이 함께 구성될 수 있습니다.
예를 들어 노블리안 블랙 기명 A타입 2억 9천만 원 구조라면,
1억 4,500만 원은 만기 반환금,1억 4,500만 원은 사용가능입회금으로 구성됩니다.
사용가능입회금은 말 그대로 회원이 리조트를 이용하면서 객실과 각종 시설 등에 활용할 수 있는 금액입니다.
그래서 저는 회원권 가격을 설명할 때 항상
“얼마입니까?”보다 “그 금액이 어떻게 구성되어 있습니까?”를 함께 보셔야 한다고 말씀드립니다.
[이 위치에 노블리안 블랙 A/B/C 타입 입회금 구조표 삽입]
SONOROUS vs NOBLIAN BLACK
결국 이 차이만 기억하셔도 됩니다
소노러스와 노블리안 블랙 중 어느 상품이 더 좋은 회원권이냐고 물으신다면 저는 둘을 단순히 위아래로 나누지 않습니다.
소노러스
가족 중심 · 20~30평대 중심 · 높은 활용도
전국 체인을 꾸준히 이용하면서 가족 여행을 편리하게 만들고 싶은 분에게 잘 맞습니다.
노블리안 블랙
대형 객실 · VIP 여행 · 골프 · 법인 및 비즈니스 활용
객실의 크기와 등급, 이용 인원의 범위, 여행의 질까지 중요하게 생각한다면 노블리안 블랙의 활용도가 높아집니다.
즉,
소노러스는 ‘얼마나 잘 사용할 것인가’를 중심으로,노블리안 블랙은 ‘어떻게 사용할 것인가’까지 함께 보는 회원권입니다.
16 YEARS OF CONSULTING
상담하다 보면 의외로 상품이 바뀌는 경우가 많습니다
처음 전화하실 때 이미 마음속으로 상품을 정해 놓은 분들도 많습니다.
“소노러스 9천만 원짜리 알아보려고요.”
그런데 이야기를 나누다 보면 부모님과 자녀 부부까지 여덟 명이 함께 여행한다고 하십니다.
반대로 처음부터 노블리안 블랙을 문의하셨지만 실제 이용은 부부 두 분이 대부분이고 1년에 몇 번 정도만 여행하는 경우도 있습니다.
이런 경우 저는 처음 문의하신 상품을 무조건 권하지 않습니다.
회원권을 판매하는 것보다 몇 년 뒤에도 ‘잘 샀다’고 느끼게 하는 것이 더 중요하기 때문입니다.
BEFORE YOU JOIN
계약서에 사인하기 전, 저는 세 가지부터 확인합니다
첫째는 누가 사용할 것인가입니다.
개인, 가족, 자녀 가족, 직원, 임원, 거래처에 따라 기명과 무기명 선택부터 달라질 수 있습니다.
둘째는 어떤 객실을 원하는가입니다.
30평대면 충분한지, 40평 이상이 필요한지, 노블리안이나 프레지덴셜급 객실까지 필요한지를 봅니다.
셋째는 실제로 얼마나 사용할 것인가입니다.
연간 이용 가능 박수가 많다고 해서 무조건 좋은 것은 아닙니다. 내가 실제로 사용할 수 있어야 가치가 생깁니다.
그리고 한 가지를 더 확인하셨으면 합니다.
상담하는 사람이 실제 소노호텔앤리조트 회원권 담당 직원인지 확인하십시오.
회원권은 계약하는 날보다 계약한 이후 이용하는 시간이 훨씬 깁니다.
AFTER MEMBERSHIP
회원권은 계약하는 순간보다 그다음이 더 깁니다
제가 회원권 상담을 오래 하면서 더 중요하게 생각하게 된 부분입니다.
회원권은 계약서를 작성했다고 끝나는 상품이 아닙니다.
첫 여행지를 어디로 잡을지,성수기 예약을 어떻게 준비할지,가족 구성원이 바뀌었을 때 어떻게 이용할지,새로운 리조트가 생겼을 때 어떤 혜택을 받을 수 있는지.
회원이 된 이후에도 계속 확인할 일이 생깁니다.
그래서 담당자의 경험과 관리 능력 역시 회원권을 선택할 때 무시하기 어려운 부분입니다.
단순히 가장 비싼 회원권을 권하는 사람보다,
내 이용 패턴을 듣고 필요 없는 것은 빼고 필요한 것을 정확히 설명해 주는 담당자를 찾는 것이 좋습니다.
FINAL GUIDE
결국 좋은 회원권은 ‘많이 주는 회원권’이 아닙니다
회원권을 고를 때 혜택이 많으면 좋아 보입니다.
객실도 크고, 골프 할인도 많고, 이용 범위도 넓으면 당연히 매력적입니다.
하지만 사용하지 않는 혜택은 나에게 큰 의미가 없습니다.
4~6인 가족이 전국 리조트를 자주 여행한다면 소노러스가 훌륭한 선택이 될 수 있습니다.
대가족 여행과 대형 객실, 골프와 VIP 서비스, 법인 비즈니스 활용까지 필요하다면 노블리안 블랙이 확실한 차이를 만들어냅니다.
그래서 소노호텔앤리조트 회원권을 알아보고 계신다면 처음부터 상품을 결정하지 마십시오.
누가, 언제, 몇 명이, 어떤 여행을 원하는지.
그것부터 정리하면 어떤 회원권이 필요한지는 생각보다 쉽게 보입니다.
소노호텔앤리조트 회원권 상담
소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당영업왕 홍명호 LC
소노러스 · 소노러스 라임 · 노블리안 블랙개인회원권 · 법인회원권 · 기명/무기명 상담
회원권은 가입보다, 제대로 사용하는 것이 더 중요합니다.
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