소노러스 회원권, 개인으로 살까 법인으로 살까?
최종 수정일: 9월 5일
개인 vs 법인보다 먼저 물어봐야 할 질문이 있습니다
“홍부장님, 개인으로 가입하는 게 좋습니까? 법인으로 하는 게 좋습니까?”
소노호텔앤리조트 회원권 상담을 하다 보면 정말 자주 받는 질문입니다.
그런데 저는 바로 개인과 법인의 장단점을 설명하지 않습니다.
대신 이렇게 여쭤봅니다.
“대표님만 이용하실 건가요? 가족도 이용하시나요?”
그리고 법인이라면 한 가지를 더 묻습니다.
“직원 복지까지 생각하십니까, 아니면 대표님과 임원 위주로 이용하실 예정입니까?”
여기서부터 답이 달라집니다.
소노러스 회원권은 단순히개인 명의냐 법인 명의냐만 결정하는 상품이 아니기 때문입니다.
누가 사용할 것인지에 따라 기명과 무기명 선택이 달라지고, 결국 입회금액과 실제 활용 방법까지 달라집니다.
SONOROUS MEMBERSHIP
먼저 소노러스가 어떤 회원권인지부터
소노러스는 현재 소노호텔앤리조트의 대표 통합 멤버십입니다.
예전처럼 패밀리, 스위트 등 특정 객실 하나만을 기준으로 회원권을 선택하는 방식과 달리 전국 소노호텔앤리조트 체인을 폭넓게 이용하는 구조입니다.
쏠비치 남해·양양·삼척·진도부터비발디파크, 델피노, 소노캄 경주·제주 등 다양한 체인을 이용할 수 있습니다.
연간 이용 가능 일수는 최대 40박.
여기에 회원요금과 골프, 오션월드, 스키, 사우나 등 다양한 회원 혜택이 더해집니다.
그런데 여기까지는 상품 설명일 뿐입니다.
실제 회원권 선택은 지금부터입니다.
FIRST QUESTION
개인인가 법인인가? 사실 이것만으로는 부족합니다
개인 고객이라면 대부분 가족여행을 먼저 생각합니다.
부부가 이용하고, 자녀와 함께 여행하고, 때로는 부모님을 모시고 떠납니다.
이런 경우에는 이용할 사람이 어느 정도 정해져 있기 때문에 기명형 소노러스가 자연스럽게 선택지에 들어옵니다.
반대로 법인은 상황이 훨씬 다양합니다.
대표님 가족만 사용할 수도 있고,
임원 출장이나 워크숍에 사용할 수도 있고,
직원 휴양 복지로 운영할 수도 있고,
거래처나 고객에게 객실을 제공해야 할 수도 있습니다.
따라서 법인은 단순히
“회사 돈으로 사니까 법인회원권”
이라고 접근하면 안 됩니다.
회사가 회원권을 어떻게 운영할 것인가를 먼저 결정해야 합니다.
NAMED MEMBERSHIP
이용할 사람이 정해져 있다면 ‘기명’
기명 회원권의 핵심은 어렵지 않습니다.
누가 이용할 것인지 미리 정해놓는 방식입니다.
가족 중심의 개인회원에게 특히 잘 맞는 이유가 여기에 있습니다.
매년 가족여행을 꾸준히 다니고,
주로 부부와 자녀가 이용하며,
다른 사람에게 객실을 제공할 일이 많지 않다면 굳이 무기명의 높은 활용 범위가 필요하지 않을 수 있습니다.
법인도 마찬가지입니다.
대표님과 가족, 특정 임원 등 이용자가 명확하다면 법인이라고 해서 반드시 무기명 회원권을 선택할 이유는 없습니다.
이용자는 한정되어 있는데 무기명이라는 이유만으로 더 높은 금액의 상품을 선택할 필요는 없기 때문입니다.
PRIME MEMBERSHIP
이용자가 계속 바뀐다면 ‘무기명’
반대로 회원권을 사용할 사람이 매번 달라진다면 이야기가 완전히 달라집니다.
직원 A가 이번 달에 이용하고,
다음 달에는 직원 B의 가족이 이용하고,
거래처 대표에게 객실을 제공하기도 하고,
임원이 골프와 함께 리조트를 이용할 수도 있습니다.
이런 상황에서는 특정인을 등록해서 사용하는 기명보다 무기명 프라임의 활용도가 훨씬 높아집니다.
그래서 직원 복지와 비즈니스 활용을 동시에 원하는 법인에서 무기명 회원권을 많이 검토합니다.
회원권 하나를 특정 가족이 사용하는 것이 아니라
회사 구성원과 비즈니스 목적에 맞춰 폭넓게 활용하는 방식입니다.
REAL CONSULTING STORY
“대표인 제가 쓰려고 했는데요.”
실제 상담에서도 이런 경우가 많습니다.
처음 문의하신 대표님은 본인과 가족이 사용할 생각으로 소노러스 기명 상품을 알아보고 계셨습니다.
이야기를 나누다가 제가 물었습니다.
“직원분들은 사용하지 않으실 건가요?”
처음에는 별생각이 없으셨습니다.
그런데 회사 직원이 약 50명 정도였고 매년 별도로 직원 휴가비와 복지비를 사용하고 있었습니다.
거래처 응대와 임원들의 골프 일정도 있었습니다.
그렇다면 이야기가 달라집니다.
대표님 가족만 이용한다면 기명으로 충분하지만,
직원 복지와 거래처, 임원까지 범위를 넓히면 한 사람이 사용하는 회원권이 아니라 회사가 운영하는 회원권이 됩니다.
결국 이 회사는 이용 횟수와 필요한 객실 수까지 다시 계산했습니다.
1구좌부터 5구좌까지 실제 사용할 수 있는 연간 객실 수를 비교했고, 최종적으로는 5구좌를 운영하는 방향을 선택했습니다.
회원권을 고른 것이 아니라,
회사의 리조트 복지 시스템을 설계한 셈입니다.
PRICE & STRUCTURE
그래서 가격 비교도 기명과 무기명을 나눠서 해야 합니다
인터넷에서 ‘소노러스 가격’을 검색하면 여러 금액이 나옵니다.
문제는 숫자만 봐서는 어떤 상품인지 알기 어렵다는 것입니다.
개인 기명인지,
법인 기명인지,
무기명 프라임인지,
어떤 타입인지에 따라 입회금액이 달라지기 때문입니다.
그래서 단순히
“소노러스가 얼마예요?”
라고 비교하기보다,
“내가 필요한 형태의 소노러스는 얼마인가?”
를 확인해야 정확합니다.
소노러스 기명 vs 무기명 프라임
[이 위치에 소노러스 기명 / 무기명 프라임 가격 비교표 삽입]
표를 볼 때도 가격만 보지 마십시오.
기명 인원 / 회원카드 / 이용 가능 객실 / 연간 이용일수 / 골프 혜택 / 사용가능입회금 / 만기 반환 구조
이 항목들을 함께 놓고 비교해야 합니다.
[이 위치에 기명·무기명 혜택 비교 이미지 삽입]
CORPORATE MEMBERSHIP
법인은 ‘몇 구좌를 살까?’보다 ‘어떻게 운영할까?’가 먼저입니다
법인 상담에서 대표님들이 자주 하시는 질문이 있습니다.
“직원들이 정말 많이 사용할까요?”
당연히 중요한 문제입니다.
직원이 50명이라고 해서 무조건 여러 구좌가 필요한 것은 아닙니다.
반대로 직원이 많지 않아도 대표, 임원, 직원 복지, 거래처 접대를 동시에 운영한다면 한 구좌로 부족할 수도 있습니다.
그래서 법인 회원권은 직원 수만 가지고 결정해서는 안 됩니다.
연간 예상 이용 건수,
성수기와 주말 수요,
한 번에 필요한 객실 수,
직원 복지와 비즈니스 사용 비율까지 함께 계산해야 합니다.
그렇게 계산해보면 1구좌가 맞는 회사도 있고, 3구좌가 맞는 회사도 있고, 처음부터 다수 구좌를 운영하는 편이 효율적인 회사도 있습니다.
PERSONAL MEMBERSHIP
개인은 오히려 단순하게 생각하는 것이 좋습니다
개인회원은 법인보다 판단 기준이 명확합니다.
우리 가족이 실제로 얼마나 여행하는가.
이것부터 생각해 보시면 됩니다.
매년 여름휴가 한 번만 가는 가족과
주말, 연휴, 여름휴가, 부모님 여행까지 1년에 여러 차례 움직이는 가족에게 회원권의 가치는 같을 수 없습니다.
특히 아이들이 어릴 때부터 가족여행을 자주 다니거나 부모님을 모시고 여행하는 경우라면 단순 숙박비 절감보다 원하는 체인을 꾸준히 회원으로 이용할 수 있다는 점을 더 중요하게 보는 분들이 많습니다.
결국 개인회원권은 투자상품을 고르는 방식보다
앞으로 우리 가족이 어떻게 여행할 것인가를 보고 선택하는 편이 맞습니다.
WHICH ONE IS RIGHT?
딱 이렇게 생각하시면 쉽습니다
가족 중심 + 이용자가 정해져 있다→ 개인 기명형을 먼저 비교
법인 명의 + 대표 및 특정 임원 중심이다→ 법인 기명형도 충분히 검토
직원 복지 + 이용자가 계속 바뀐다→ 법인 무기명 활용도가 높음
직원 복지 + 거래처 + 임원까지 함께 사용한다→ 무기명과 다수 구좌 운영까지 검토
중요한 것은 개인이냐 법인이냐를 먼저 결정하는 것이 아닙니다.
누가 사용할 것인가를 결정하면 개인·법인과 기명·무기명은 자연스럽게 좁혀집니다.
HONG'S CONSULTING NOTE
회원권은 상품보다 ‘사용하는 그림’을 먼저 그려야 합니다
회원권 상담을 오래 하다 보면 비슷한 예산을 가진 고객도 전혀 다른 상품을 선택하는 경우를 많이 봅니다.
이유는 간단합니다.
가족 네 명이 사용할 회원권과 직원 수십 명이 함께 사용할 회원권을 같은 기준으로 비교할 수 없기 때문입니다.
그래서 저는 회원권 가격을 먼저 말씀드리는 것보다
누가 이용하는지,1년에 얼마나 이용할지,주중과 주말 중 언제 많이 움직이는지,가족용인지 직원 복지인지,비즈니스 활용까지 필요한지
이것부터 확인합니다.
그다음에 상품을 보면 선택은 오히려 쉬워집니다.
FINAL GUIDE
개인 vs 법인, 정답은 명의가 아니라 ‘활용도’에 있습니다
소노러스 회원권을 개인으로 가입해야 할지 법인으로 가입해야 할지 고민하고 계신다면 가격표부터 보지 마십시오.
개인은 가족이 얼마나 사용할 것인지,
법인은 회사가 누구에게 어떤 방식으로 제공할 것인지,
그리고 기명과 무기명 중 어떤 구조가 실제 이용 방식에 맞는지를 먼저 판단해야 합니다.
회원권의 가치는 가입할 때 결정되는 것이 아니라 얼마나 제대로 사용하느냐에서 결정됩니다.
내 가족에게 맞는 소노러스와우리 회사에 맞는 소노러스는 다를 수 있습니다.
그 차이를 정확히 찾아내는 것.
그게 회원권 상담에서 가장 먼저 해야 할 일입니다.
소노호텔앤리조트 회원권 상담
소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당영업왕 홍명호 LC
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회원권을 먼저 고르지 마세요.어떻게 사용할지부터 정하면 상품은 자연스럽게 결정됩니다.
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