노블리안 블랙, 표보다 먼저 봐야 할 것들｜A·B·C와 멤버십·프라임 완전 해설

INSIDE NOBLIAN BLACK

“노블리안 블랙 자료부터 받아보고 검토하겠습니다.”

상담을 하다 보면 이렇게 말씀하시는 분들이 많습니다.

그런데 며칠 뒤 다시 전화가 옵니다.

“홍부장님, 자료는 잘 받았는데 오히려 더 모르겠는데요?”

A·B·C는 무엇이 다른지, 멤버십과 프라임은 기명·무기명과 같은 말인지, 직계·방계·지명회원은 누구까지 가능한지 처음 보는 분에게는 쉽게 구분되지 않습니다.

객실 28박과 골프 28회는 무슨 의미인지, 사용가능 입회금은 쓰면 없어지는 돈인지, 창립혜택 네 가지 중 무엇을 골라야 하는지도 궁금해집니다.

몇 장 안 되는 혜택표지만 처음 접하는 분에게는 결코 간단한 자료가 아닙니다.

안녕하세요.

소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당자영업왕 홍명호 LC입니다.

이번 글에서는 제가 실제 고객님께 보내드리는 노블리안 블랙 공식 브로슈어와 기본혜택·창립혜택·입회금 자료를 순서대로 펼쳐놓고 하나씩 해부해 보겠습니다.

자료를 받아두셨다면 옆에 놓고 함께 보셔도 좋습니다.

[메인 이미지 – 노블리안 블랙 분양자료와 대표 객실]

THE BROCHURE

브로슈어는 왜 가격부터 보여주지 않을까요?

노블리안 블랙 공식 브로슈어를 펼쳐보면 처음부터 가격표가 나오지는 않습니다.

소노펠리체 C.C 비발디파크 EAST와 WEST, 델피노 C.C부터 승마클럽, 마리나베이 요트클럽, 비발디파크, 워터파크와 전국 호텔·리조트가 먼저 소개됩니다.

왜 그럴까요?

노블리안 블랙은 객실 하나만 이용하는 회원권이 아니라 리조트·호텔·골프·레저를 함께 이용하는 소노호텔앤리조트의 VIP 멤버십이기 때문입니다.

브로슈어는 가격보다 먼저 노블리안 블랙으로 누릴 수 있는 전체적인 라이프스타일을 보여줍니다.

그리고 뒤쪽으로 넘어가면 우리가 궁금해하는 실제 회원권 구조가 등장합니다.

[이미지 – 노블리안 블랙 공식 브로슈어]

EVERY ROOM, ONE MEMBERSHIP

노블리안 블랙은 어떤 객실을 이용할 수 있나요?

브로슈어에서는 노블리안 블랙을 다음과 같이 설명합니다.

실버·골드·로얄·프레지덴셜 모든 타입의 객실을 이용할 수 있는 VIP 멤버십.

이 부분이 소노러스와 노블리안 블랙을 구분하는 가장 쉬운 기준 중 하나입니다.

기존에는 실버·골드·로얄·프레지덴셜처럼 객실 등급에 따라 회원권이 구분되었습니다.

노블리안 블랙은 이를 하나의 상위 멤버십 안에서 폭넓게 이용할 수 있도록 설계한 상품입니다.

그래서 저는 상담할 때 노블리안 블랙을 다음과 같이 설명하지 않습니다.

“95평 프레지덴셜만 이용하는 회원권입니다.”

노블리안 블랙의 핵심은 소노의 전 리조트와 전 평형을 이용할 수 있다는 것입니다.

부부끼리 여행할 때는 작은 객실을 이용하고, 자녀 가족까지 함께할 때는 실버나 골드 객실을 선택할 수 있습니다.

여러 가족이 모일 때는 로얄, 중요한 가족행사나 비즈니스 일정에는 프레지덴셜을 이용할 수 있습니다.

필요할 때 필요한 크기의 객실을 선택할 수 있다는 것이 노블리안 블랙의 핵심입니다.

[이미지 – 실버·골드·로얄·프레지덴셜 객실]

A, B OR C

A·B·C는 객실 등급이 아닙니다

여기에서 첫 번째 오해가 생깁니다.

노블리안 블랙 A·B·C를 보고 다음과 같이 생각하는 분들이 있습니다.

“A가 프레지덴셜이고 C가 작은 객실인가요?”

아닙니다.

A·B·C는 객실 평형이나 객실 등급을 구분하는 명칭이 아닙니다.

노블리안 블랙이라는 동일한 VIP 멤버십 안에서 입회금, 회원등재 범위, 사용가능 입회금 규모와 추가혜택 등을 차등화한 타입이라고 이해하면 쉽습니다.

A라고 해서 프레지덴셜만 이용하고 C라고 해서 실버만 이용하는 구조가 아닙니다.

따라서 A·B·C를 선택할 때는 단순한 가격 차이보다 다음 세 가지를 먼저 봐야 합니다.

누가 이용할 것인가?

얼마나 자주 이용할 것인가?

객실과 골프·부대시설을 얼마나 이용할 것인가?

[이미지 – 노블리안 블랙 A·B·C 비교자료]

THE A PROMOTION

노블리안 블랙 A타입 프로모션은 따로 봐야 합니다

제가 별도로 보내드리는 A타입 프로모션 자료를 보면 노블리안 블랙의 성격을 조금 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

전국 리조트의 다양한 객실 이용부터 객실 추가혜택, 직계가족과 형제·자매까지 고려한 회원카드 구성과 프라임 회원카드 확대 등의 내용이 한 장에 압축되어 있습니다.

현재 안내된 프로모션 자료에는 객실 추가혜택 28박과 30% 추가 창립혜택 등의 내용이 담겨 있습니다.

다만 이 자료는 노블리안 블랙 전체에 공통으로 적용되는 기본혜택표가 아닙니다.

노블리안 블랙 A타입에 별도로 제공되는 프로모션 자료입니다.

개인 가족형 멤버십과 무기명 활용이 가능한 프라임 법인회원권은 구조가 다르므로 회원카드 수량도 반드시 구분해서 확인해야 합니다.

기본 브로슈어에 안내된 회원조건과 프로모션으로 추가되는 혜택을 따로 봐야 하는 이유입니다.

특히 프로모션 안내문 하단에는 신규 입회자를 대상으로 일정 기간 진행되며, 종료 후 같은 혜택을 제공하지 못할 수 있다는 내용도 표시되어 있습니다.

기본 브로슈어에는 객실 창립혜택이 20박으로 안내되어 있지만 별도의 A타입 프로모션 자료에서는 추가박수가 안내될 수 있습니다.

이 차이를 모르고 숫자만 기억하면 나중에 혼선이 생깁니다.

“자료에는 카드가 더 많았는데요?”

“추가박수가 있다고 했는데요?”

이런 혼선을 피하려면 기본혜택과 기간 한정 프로모션을 반드시 구분해서 확인해야 합니다.

[이미지 – 노블리안 블랙 A타입 프로모션 안내]

MEMBERSHIP OR PRIME

멤버십과 프라임은 무엇이 다를까요?

노블리안 블랙 자료에서는 우리가 흔히 말하는 기명과 무기명을 각각 멤버십과 프라임으로 표시합니다.

이 용어부터 헷갈리는 분들이 상당히 많습니다.

쉽게 정리하면 다음과 같습니다.

멤버십 = 기명형

프라임 = 무기명 활용이 가능한 형태

멤버십은 사진을 등록한 회원이 모바일 회원카드를 이용합니다.

프라임은 불특정 다수가 활용할 수 있는 실물 회원카드 방식입니다.

이 차이는 개인 회원권과 법인 회원권을 상담할 때 매우 중요합니다.

[이미지 – 멤버십 모바일카드와 프라임 실물카드 비교]

WHO WILL USE IT

가족이라고 무조건 멤버십, 법인이라고 무조건 프라임은 아닙니다

가족 위주로 이용한다면 일반적으로 멤버십을 먼저 검토합니다.

대표님 부부와 부모님, 자녀, 자녀의 배우자와 손자녀 등 가족이 주로 이용한다면 높은 금액의 프라임을 선택할 필요가 없는 경우도 있습니다.

반대로 법인은 임직원과 거래처 등 여러 사람이 이용하기 때문에 프라임을 많이 선택합니다.

그렇다고 다음과 같은 공식이 성립하는 것은 아닙니다.

법인 = 무조건 프라임

가족회사이거나 대표자 가족 위주로 이용할 회사라면 멤버십 기업형도 검토할 수 있습니다.

결국 중요한 것은 개인 명의인지 법인 명의인지가 아닙니다.

“실제로 누가 이용할 것인가?”

여기에 대한 답이 멤버십과 프라임을 결정합니다.

[이미지 – 가족 이용과 법인 비즈니스 이용 비교]

MEMBER REGISTRATION

노블리안 블랙 회원등재 범위

노블리안 블랙 분양자료에서 제가 가장 중요하게 설명하는 표 중 하나가 멤버십 회원등재 범위입니다.

멤버십은 가족형 직계, 가족형 방계, 기업형으로 구분되며 A·B·C에 따라 등재 범위가 달라집니다.

가족형 직계

A타입은 본인과 배우자의 직계가족을 무제한 등재할 수 있고 지명회원 4매가 추가됩니다.

B타입은 직계가족 무제한에 지명회원 2매가 추가됩니다.

C타입은 직계가족 무제한으로 구성됩니다.

직계가족에는 본인과 배우자뿐 아니라 본인·배우자의 조부모와 부모, 자녀, 자녀의 배우자와 손자녀까지 포함됩니다.

가족 수가 많거나 자녀가 결혼한 가정이라면 상당히 중요한 부분입니다.

가족형 방계

형제·자매까지 회원 범위를 넓히고 싶다면 가족형 방계를 검토할 수 있습니다.

자료 기준 구성은 다음과 같습니다.

A타입 7매 + 지명회원 4매

B타입 7매 + 지명회원 2매

C타입 7매

부모와 자녀뿐 아니라 형제·자매까지 함께 활용하려는 가족에게 의미가 있는 구조입니다.

기업형

법인도 멤버십으로 가입할 수 있습니다.

대표자 본인과 배우자의 직계가족과 함께 해당 법인에 재직 중인 임직원과 주주 등을 회원 구성에 포함할 수 있습니다.

자료 기준 구성은 다음과 같습니다.

A타입 7매 + 지명회원 4매

B타입 7매 + 지명회원 2매

C타입 7매

프라임

프라임은 멤버십과 구조가 다릅니다.

기본 브로슈어에는 다음과 같이 안내되어 있습니다.

A타입 12매

B타입 10매

C타입 8매

각 타입에는 정회원 2매가 포함됩니다.

다만 앞서 살펴본 A타입 프로모션처럼 프로모션 기간에는 회원카드 구성이 추가될 수 있습니다.

따라서 기본 브로슈어와 프로모션 안내문을 함께 확인해야 정확한 회원카드 수량을 알 수 있습니다.

[이미지 – 회원등재 범위 안내표]

DESIGNATED MEMBERS

지명회원은 무엇인가요?

지명회원이라는 표현도 처음 보면 생소합니다.

직계나 방계가족처럼 가족관계로 등재하는 방식과 달리 회원이 지정한 특정인을 회원으로 등재할 수 있도록 마련된 구성입니다.

가족 외에도 실제 이용 범위를 넓혀야 하는 분들에게 중요한 옵션입니다.

특히 사업을 하는 분이나 법인 대표라면 계약 전에 다음 두 가지를 반드시 생각해 봐야 합니다.

가족만 이용할 것인가?

가족 외의 특정인도 회원 혜택을 이용하게 할 것인가?

이 답에 따라 지명회원이 포함된 A·B타입의 필요성이 달라질 수 있습니다.

BENEFITS AND DEPOSIT

이제 실제 혜택과 입회금 자료를 펼쳐보겠습니다

브로슈어가 노블리안 블랙의 전체적인 라이프스타일과 회원구조를 보여주는 자료라면 실제 상담에서 가장 오래 설명하는 자료는 따로 있습니다.

바로 ‘노블리안 블랙 혜택 & 입회금 안내’입니다.

표지를 넘기면 다음 순서로 구성되어 있습니다.

기본혜택 → 창립혜택 → 입회금액

몇 장 안 되는 자료지만 계약 전에 알아야 할 핵심이 거의 모두 담겨 있습니다.

[이미지 – 노블리안 블랙 혜택 및 입회금 안내표지]

BASIC BENEFITS

기본혜택표는 왼쪽과 오른쪽을 나눠서 보세요

기본혜택표를 처음 보면 숫자가 상당히 많습니다.

40%, 50%, 30%, 20%처럼 다양한 숫자가 등장합니다.

그러나 크게 나누면 어렵지 않습니다.

왼쪽은 기본 회원혜택, 오른쪽은 사용가능 입회금으로 결제했을 때 받을 수 있는 추가혜택입니다.

멤버십 정회원, 멤버십 지명회원, 프라임 정회원과 프라임 회원 등 누가 이용하느냐에 따라서도 기본 할인율이 달라집니다.

이용하는 시설에 따라서도 혜택이 달라집니다.

골프, 스키, 워터파크, 인피니티풀, 사우나, 요트, 케이블카와 직영 식음업장 등으로 세분화되어 있습니다.

따라서 이 표에 나온 모든 숫자를 외울 필요는 없습니다.

내가 실제로 많이 이용할 시설이 어디인지를 먼저 확인하는 것이 맞습니다.

[이미지 – 노블리안 블랙 기본혜택표]

THE REAL DIFFERENCE

사용가능 입회금 혜택에서 나타나는 A·B·C 차이

기본혜택표 오른쪽에는 객실 추가할인과 사용가능 입회금 결제 시 추가혜택 항목이 있습니다.

바로 이 부분에서 A·B·C의 차이가 명확하게 나타납니다.

A타입 30%

B타입 20%

C타입 10%

기본 회원혜택을 적용받은 뒤 사용가능 입회금으로 결제할 수 있는 시설에서는 타입에 따라 추가혜택을 받을 수 있는 구조입니다.

다만 모든 시설에 똑같이 30%, 20%, 10%가 적용된다는 뜻은 아닙니다.

혜택표에 시설별 적용 기준이 별도로 표시되어 있으므로 실제로 이용할 시설을 확인해야 합니다.

그리고 한 가지 더 중요한 내용이 있습니다.

지명회원은 사용가능 입회금으로 결제할 수 있지만 추가할인은 적용되지 않는다고 공식 자료에 명시되어 있습니다.

작은 문구지만 그냥 지나쳐서는 안 되는 부분입니다.

28 NIGHTS

객실 28박은 카드 한 장당 28박이 아닙니다

혜택표 아래에는 객실 28박 통합이용이라고 표시되어 있습니다.

이 내용을 보고 다음과 같이 물어보는 분들이 있습니다.

“회원카드가 여러 장이면 카드마다 객실 28박을 이용할 수 있나요?”

아닙니다.

객실 28박은 회원권 한 구좌의 연간 객실 이용 기준입니다.

회원카드 숫자만큼 객실 28박이 계속 늘어나는 개념이 아닙니다.

‘통합이용’이라는 표현도 중요합니다.

객실 이용박수를 개별 카드가 아니라 하나의 회원권을 기준으로 관리하는 구조입니다.

여기에 주중 서비스 12박이 추가되어 현재 안내 기준으로는 연간 총 40박을 이용할 수 있습니다.

즉 객실 이용 기준은 다음과 같습니다.

계약 이용박수 28박 + 주중 서비스 12박 = 연간 총 40박

[이미지 – 객실 이용박수 안내자료]

28 USES

객실 28박과 부대시설 28회는 다른 기준입니다

여기에서 두 번째 혼란이 생깁니다.

객실에도 28이라는 숫자가 나오고 골프와 부대시설에도 28이라는 숫자가 나오기 때문에 같은 기준이라고 생각하기 쉽습니다.

하지만 두 기준은 다릅니다.

혜택표에는 다음과 같이 구분되어 있습니다.

객실은 회원권 기준 28박 통합이용

부대·레저시설은 카드당 28회

예를 들어 무기명 프라임에 가입해 회원카드 6장이 발급된다면 카드당 28회를 기준으로 총 168회의 이용 범위를 계산할 수 있습니다.

다만 골프와 인피니티풀 등 시설별 통합횟수와 적용 기준은 공식 혜택표에 별도로 안내되므로 실제 이용할 시설에 맞춰 확인해야 합니다.

핵심은 분명합니다.

객실 28박과 부대시설 28회는 서로 다른 기준입니다.

특히 법인 프라임 회원권에서 여러 사람이 회원카드를 이용한다면 이 부분을 정확히 이해해야 실제 활용도를 계산할 수 있습니다.

GOLF MEMBERSHIP

골프가 목적이라면 노블리안 블랙을 따로 봐야 합니다

노블리안 블랙 문의 중에는 다음과 같이 말씀하시는 분들이 많습니다.

“리조트보다 사실 골프 때문에 알아봅니다.”

노블리안 블랙 기본혜택표에는 다음 골프장 혜택이 별도로 구성되어 있습니다.

소노펠리체 C.C 비발디파크 EAST소노펠리체 C.C 비발디파크 WEST델피노 C.C소노펠리체 Par3

멤버십인지 프라임인지, 정회원인지 지명회원인지에 따라 할인율도 달라집니다.

골프가 주목적이라면 단순히 객실 회원권 가격만 비교해서는 안 됩니다.

회원카드를 몇 명이 이용할 것인지, 골프를 얼마나 자주 이용할 것인지까지 함께 계산해야 합니다.

별도로 제공되는 A타입 프로모션 자료에서도 골프 이용횟수를 크게 강조하는 이유가 여기에 있습니다.

[이미지 – 소노펠리체 C.C EAST·WEST 및 델피노 C.C]

[관련 영상 삽입 – 소노회원권 창립혜택과 사용가능 입회금 중복할인]

FOUNDING BENEFITS

창립혜택 네 가지 중 하나를 선택합니다

창립혜택 페이지는 실제 상담에서 설명시간이 가장 긴 부분입니다.

창립혜택은 다음 네 가지로 구성되어 있습니다.

종합혜택형

객실혜택형

남부혜택형 ①

남부혜택형 ②

여기에서 가장 중요한 단어는 ‘택1’입니다.

네 가지 혜택을 모두 제공하는 것이 아닙니다.

처음 입회할 때 본인과 가족 또는 법인의 여행 스타일과 이용목적에 맞춰 한 가지를 선택하는 구조입니다.

[이미지 – 창립혜택 네 가지 비교표]

NOT FREE NIGHTS

‘연 20박 제공’은 무료숙박 20박이 아닙니다

창립혜택표의 객실 항목에는 30%와 연 20박 제공이라는 문구가 나옵니다.

처음 보면 다음과 같이 생각할 수 있습니다.

“객실을 매년 20박 무료로 준다는 뜻인가요?”

그 의미가 아닙니다.

회원가에 창립혜택 30%를 추가 적용받을 수 있는 객실 이용범위가 연 20박이라는 뜻입니다.

무료숙박 20박이 아닙니다.

선택하는 창립혜택에 따라 적용기간도 달라집니다.

종합혜택형 4년

객실혜택형 6년

남부혜택형 ① 4년

남부혜택형 ② 6년

[이미지 – 객실 창립혜택 연 20박 안내]

TOTAL BENEFITS

종합혜택형은 리조트와 골프를 함께 이용하는 분에게

종합혜택형은 이름 그대로 객실만 보는 혜택이 아닙니다.

객실 추가혜택과 함께 소노펠리체 C.C 비발디파크 EAST와 WEST, 델피노 C.C 등의 창립회원 골프 혜택이 포함됩니다.

따라서 리조트도 이용하고 골프도 자주 이용하는 회원이라면 먼저 검토할 만합니다.

다만 종합혜택형은 객실 30% 창립혜택 적용기간이 4년이라는 점을 알아야 합니다.

반대로 골프를 거의 이용하지 않는다면 혜택을 충분히 활용하지 못할 수도 있습니다.

ROOM BENEFITS

객실혜택형은 객실 이용기간을 길게 가져갑니다

객실혜택형은 비교적 이해하기 쉽습니다.

골프 추가 프로모션보다 객실 창립혜택 적용기간을 6년으로 길게 가져가는 형태입니다.

가족여행이 중심이고 소노호텔앤리조트 객실 이용이 핵심이라면 종합혜택형과 객실혜택형 중 어느 쪽이 실제로 유리한지 비교해야 합니다.

SOUTHERN BENEFITS

남부혜택형은 거주지가 아니라 이용지역이 기준입니다

남부혜택이라고 해서 남부지역에 거주해야 선택할 수 있는 것은 아닙니다.

중요한 것은 거주지가 아니라 실제로 자주 이용하는 지역입니다.

제주, 거제, 여수, 진도, 경주와 남해 등 남부권 리조트를 자주 이용한다면 검토할 수 있습니다.

남부혜택형에는 객실혜택과 함께 오션어드벤처·오션플레이·인피니티풀 무료 이용권과 조식뷔페 이용권 등이 구성되어 있습니다.

특히 남부혜택형②는 지정된 한정지역을 대상으로 객실 30% 혜택이 적용되고 6년 동안 운영되는 구조로 안내되어 있습니다.

전국 리조트를 다양하게 이용하는지, 남부지역 이용이 집중되는지에 따라 선택 기준이 달라집니다.

[이미지 – 제주·거제·여수·진도·경주·남해 리조트]

DOUBLE BENEFITS

창립혜택과 사용가능 입회금 추가혜택은 함께 받을 수 있습니다

많이 물어보는 질문입니다.

창립혜택과 사용가능 입회금 추가혜택을 함께 받을 수 있을까요?

가능합니다.

공식 자료 하단에도 사용가능 입회금으로 결제할 경우 창립혜택이 적용된 금액에서 추가혜택이 적용된다고 명시되어 있습니다.

회원 기본요금에서 끝나는 것이 아닙니다.

먼저 창립혜택을 적용하고, 조건에 따라 사용가능 입회금 추가혜택까지 적용할 수 있습니다.

그래서 A·B·C를 결정할 때도 입회금만 비교해서는 안 됩니다.

앞으로 객실과 골프, 부대시설을 얼마나 이용할 것인지까지 함께 계산해야 합니다.

MEMBERSHIP PRICE

노블리안 블랙 입회금

마지막 페이지에는 많은 분이 가장 궁금해하는 입회금표가 나옵니다.

먼저 표의 단위를 꼭 확인해야 합니다.

입회금표의 단위는 천 원입니다.

입회금은 멤버십과 프라임으로 나뉘고 각각 A·B·C타입으로 구분됩니다.

멤버십

A타입 2억 9,000만 원

B타입 2억 5,000만 원

C타입 2억 1,000만 원

프라임

A타입 4억 3,500만 원

B타입 3억 7,500만 원

C타입 3억 1,500만 원

프라임에는 별도로 입회금 미사용 3억 9,500만 원 상품도 표시되어 있습니다.

입회금만 보고 A는 비싸고 C는 저렴하다고 끝내서는 안 됩니다.

회원등재 범위와 카드 수량, 사용가능 입회금 규모, 추가혜택까지 함께 비교해야 합니다.

[이미지 – 노블리안 블랙 입회금표]

USABLE DEPOSIT

사용가능 입회금은 타입별 금액을 확인해야 합니다

입회금표에는 타입별 사용가능 입회금이 별도로 표시되어 있습니다.

브로슈어의 멤버십 구조 설명만 보면 사용가능 입회금의 전체적인 개념을 이해할 수 있지만 실제 세부 입회금표에서는 A·B·C에 따라 금액이 다르게 표시됩니다.

따라서 다음과 같이 단정하면 안 됩니다.

“모든 타입이 무조건 입회금의 절반을 사용하는구나.”

입회금의 절반을 사용하는 구조는 A타입을 기준으로 설명된 내용입니다.

실제 계약을 검토할 때는 반드시 본인이 선택하는 A·B·C타입의 입회금표를 확인해야 합니다.

이것이 자료를 받아본 뒤에도 별도의 설명이 필요한 이유입니다.

HOW IT WORKS

사용가능 입회금은 무엇인가요?

이름 때문에 어렵게 느껴지지만 개념은 간단합니다.

회원권을 이용하면서 객실과 골프, 스키, 워터파크, 인피니티풀, 사우나와 직영 식음업장 등 해당 시설의 이용대금을 결제하는 데 활용할 수 있는 입회금입니다.

단순히 이용대금만 결제하는 것이 아닙니다.

사용가능 입회금으로 결제하면 적용 가능한 시설에서 추가혜택을 받을 수 있습니다.

대표적인 객실 추가혜택은 다음과 같습니다.

A타입 30%

B타입 20%

C타입 10%

브로슈어에는 사용가능 입회금의 추가 충전이 가능하다는 내용도 안내되어 있습니다.

계약 만료 시에는 반환 입회금과 남아 있는 사용가능 입회금 잔액을 반환받거나 재계약하는 구조로 설명되어 있습니다.

[이미지 – 사용가능 입회금 활용시설]

FULL RETURN PRIME

입회금 미사용 프라임은 무엇인가요?

사용가능 입회금 구조가 생소하거나 리조트 이용대금을 입회금으로 결제하기보다 전액 반환형 구조를 선호하는 법인도 있습니다.

그래서 입회금표에는 프라임으로만 가입할 수 있는 입회금 미사용 3억 9,500만 원 상품이 별도로 안내되어 있습니다.

이 상품에는 사용가능 입회금이 없습니다.

따라서 프라임을 검토한다고 해서 모두 같은 조건은 아닙니다.

사용가능 입회금을 활용하는 A·B·C 프라임과 입회금 미사용 프라임을 나누어 비교해야 합니다.

입회금 미사용 프라임은 만기에 입회금이 그대로 전액 반환되는 상품입니다.

[이미지 – 입회금 미사용 프라임 안내표]

CONTRACT AND TAX

계약금과 취득세도 함께 확인해야 합니다

입회금표에는 계약금과 잔금도 구분되어 있습니다.

예를 들어 멤버십 A타입 2억 9,000만 원의 계약금은 2,900만 원입니다.

프라임 A타입 4억 3,500만 원의 계약금은 4,350만 원입니다.

표를 기준으로 계약금은 입회금의 10%입니다.

잔금은 입회일을 기준으로 30일 이내 납부하는 것으로 안내되어 있습니다.

회원제 회원권의 취득세율 2.2%도 별도로 표시되어 있습니다.

따라서 회원권 입회금만 보고 전체 예산을 정해서는 안 됩니다.

NOBLIAN BLACK Q&A

영업왕 홍부장이 쉽게 풀어보는 핵심 질문

Q. 노블리안 블랙 A·B·C는 객실 크기의 차이인가요?

아닙니다.

노블리안 블랙은 실버·골드·로얄·프레지덴셜 등 다양한 상위 객실을 이용하는 VIP 멤버십입니다.

A·B·C는 입회금과 회원등재 범위, 사용가능 입회금과 추가혜택 구조의 차이라고 이해하는 것이 정확합니다.

Q. 멤버십과 프라임은 무슨 차이인가요?

멤버십은 사진을 등록한 회원이 모바일 회원카드를 사용하는 기명형 구조입니다.

프라임은 불특정 다수가 활용할 수 있는 실물 회원카드 방식이어서 법인이나 여러 사람이 이용해야 하는 경우 활용도가 높습니다.

Q. 법인은 무조건 프라임으로 가입해야 하나요?

아닙니다.

법인도 대표자 가족과 임직원을 등재하는 기업형 멤버십을 검토할 수 있습니다.

반대로 임직원과 거래처, 고객 등 이용자가 자주 바뀐다면 프라임이 더 편리할 수 있습니다.

Q. 형제나 자매도 회원으로 등록할 수 있나요?

가능한 구조가 있습니다.

가족형 방계를 선택하면 본인과 배우자의 형제·자매까지 포함하는 회원구성을 검토할 수 있습니다.

A·B·C에 따라 회원등재 인원과 지명회원 숫자가 다르므로 계약 전에 반드시 확인해야 합니다.

Q. 객실 28박은 회원카드 한 장당 28박인가요?

아닙니다.

객실 28박은 회원권 한 구좌를 기준으로 하는 통합 이용박수입니다.

회원카드 숫자만큼 객실박수가 늘어나는 것은 아닙니다.

주중 서비스 12박이 추가되어 현재 안내 기준으로는 연간 총 40박을 이용할 수 있습니다.

Q. 골프와 부대시설 28회도 객실 28박과 같은 기준인가요?

아닙니다.

공식 혜택표에는 객실은 회원권 기준 통합박수, 부대·레저시설은 카드별 이용횟수로 구분되어 있습니다.

골프와 인피니티풀 등은 별도의 시설별 기준도 확인해야 하므로 객실박수와 분리해서 봐야 합니다.

Q. 창립혜택 네 가지를 모두 받나요?

아닙니다.

종합혜택형, 객실혜택형, 남부혜택형①, 남부혜택형② 중 한 가지를 선택합니다.

입회할 때 가족이나 법인의 이용패턴에 맞게 선택하는 것이 중요합니다.

Q. 창립혜택의 연 20박은 무료숙박인가요?

아닙니다.

창립혜택의 객실 30% 혜택을 적용받을 수 있는 객실 이용범위를 연 20박으로 표시한 것입니다.

무료숙박 20박이라는 의미가 아닙니다.

Q. 창립혜택과 사용가능 입회금 추가혜택을 함께 받을 수 있나요?

네.

공식 자료에는 창립혜택이 적용된 금액에서 사용가능 입회금 추가혜택이 적용된다고 명시되어 있습니다.

구체적인 시설별 적용 조건은 실제 예약과 결제 전에 확인해야 합니다.

Q. 지명회원도 사용가능 입회금을 사용할 수 있나요?

사용가능 입회금으로 결제하는 것은 가능합니다.

다만 공식 기본혜택표에는 지명회원에게 추가할인은 적용되지 않는다고 안내되어 있습니다.

작은 문구지만 계약 전에 반드시 알아야 하는 부분입니다.

Q. A타입 별도 자료와 기본 브로슈어의 카드 숫자가 다른 이유는 무엇인가요?

별도로 제공되는 A타입 안내문에는 신규 입회자를 대상으로 하는 프로모션 혜택이 추가되어 있습니다.

기본 브로슈어에 표시된 회원구성과 기간 한정 프로모션으로 추가되는 회원카드·객실혜택을 구분해서 확인해야 합니다.

Q. 가장 비싼 타입이 가장 좋은 선택인가요?

반드시 그렇지는 않습니다.

가족 몇 명이 이용하는지, 형제·자매까지 등재해야 하는지, 법인에서 여러 사람이 이용하는지에 따라 선택이 달라집니다.

골프 이용이 얼마나 많은지, 객실 이용이 중심인지, 사용가능 입회금을 적극적으로 활용할 것인지도 중요합니다.

회원권은 가격보다 사용방식을 먼저 정하는 것이 맞습니다.

WHY EXPLANATION MATTERS

자료는 몇 장인데 설명은 왜 이렇게 길까요?

이 글을 여기까지 읽었다면 그 이유를 아실 겁니다.

노블리안 블랙 분양자료에는 필요한 내용이 거의 모두 들어 있습니다.

문제는 너무 압축되어 있다는 것입니다.

A·B·C, 멤버십과 프라임, 직계·방계·기업형, 정회원과 지명회원부터 객실 28박과 카드별 28회까지 이해해야 할 용어가 많습니다.

창립혜택 택1, 사용가능 입회금과 입회금 미사용 프라임의 차이도 알아야 합니다.

이 단어들의 의미를 모르고 표만 보면 몇 억 원대 회원권을 단순히 숫자로만 비교하게 됩니다.

저는 노블리안 블랙 상담을 할 때 가장 먼저 가격부터 권하지 않습니다.

누가 사용할 것인지,

어디를 자주 이용할 것인지,

객실과 골프 중 무엇이 중요한지,

가족용인지 비즈니스용인지

먼저 확인합니다.

그 답이 나오면 멤버십과 프라임이 정해지고, A·B·C가 정해집니다.

회원등재 방식과 창립혜택도 자연스럽게 좁혀집니다.

THE RIGHT CHOICE

노블리안 블랙 분양자료, 받아보고 천천히 비교하세요

노블리안 블랙은 단순히 큰 객실을 이용하는 회원권이 아닙니다.

전국 소노호텔앤리조트의 다양한 객실과 골프, 워터파크, 스키, 인피니티풀과 식음시설을 함께 이용하는 VIP 멤버십입니다.

가족과 법인의 이용 범위까지 하나의 회원권 안에서 설계할 수 있습니다.

그래서 계약을 서두르기보다 공식 브로슈어와 기본혜택표, 창립혜택표와 입회금표를 모두 받아보고 비교하는 것이 먼저입니다.

자료를 받아봤는데도 A·B·C가 어렵거나 멤버십과 프라임 중 어떤 형태가 맞는지 모르겠다면 자료를 옆에 놓고 하나씩 살펴보면 됩니다.

직계·방계·지명회원 구성에서 막힌다면 실제 이용할 사람부터 정리해 보는 것이 좋습니다.

회원권은 가격만 비교하는 상품이 아닙니다.

누가, 어디에서, 얼마나 자주 사용할 것인지가 먼저입니다.

소노호텔앤리조트 본사 회원권 담당영업왕 홍명호 LC

회원권 상담 및 분양자료 신청02-567-3777